Curso online "Venda de Software ERP"

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Atue no mercado de software empresarial ajudando empresas aprimorarem seus processos de negócios

Com o enfoque de formar vendedores profissionais de software de gestão ERP,este treinamento será um divisor de águas na sua carreira quando falamos em vendas de sistemas.

A área de vendas é de fato uma grande oportunidade hoje em dia e sim, com certeza ainda é possível ganhar-se muito bem, pois as comissões são “gordinhas”, mas para existir comissão é necessário existir vendas e quando se conhece a teoria do A.R. e se aplica alguma metodologia de vendas específica para vendas consultivas e estratégicas, as chances aumentam muito e é este o objetivo desta formação online em vendas de software ERP, potencializar suas vendas e definitivamente ensiná-lo a ser um profissional na venda de ERP.

Entendendo esta necessidade, desenvolvemos uma treinamento de capacitação online em Vendas de Software ERP, embasada na teoria do A.R. (Atendimento e Relacionamento) e aplicando o método SPIN Selling entre uma das metodologias usadas desenvolvemos um conteúdo prático e único para formação de vendedores de ERP e após vermos o resultado deste curso, nos motivou a oferecê-lo ao mercado com o principal objetivo de formar profissionais numa das áreas mais quentes para vendas que existem, a venda de software para empresas.

A formação online em Vendas de Software ERP, é um curso completo para todos que querem atuar no mercado atendendo as empresas na sua necessidade de aquisição de sistemas.

Dividido em 9 módulos, que cobrem desde a preparação motivacional do profissional até o embasamento técnico essencial para amplificar o seu resultado em vendas de ERP e criar assim grandes oportunidades profissionais, aplicando exercícios para fixação do conteúdo e desenvolvido pela Metodologia Capsulamind® para construção de cursos a distância, e será tão fácil o aprendizado que você se sentirá numa sala de aula presencial, no conforto da sua casa.

Entregamos o que temos de melhor sobre o tema Capacitação em Vendas de Software ERP em 30 horas de aulas interativas e didáticas.

Conteúdo do Curso Vendas de Sistemas ERP


 DINÂMICA DO CURSO

Você terá acesso ao curso de forma integral, durante 12 meses, 24 horas por dia e 7 dias por semana, estudando a sua maneira, tempo e velocidade. Terá tutor exclusivo acompanhando a sua evolução durante toda a duração do curso. Com acesso a moderno software de aprendizado a distância LMS (Learn Management System) onde as aulas serão disponibilizadas e será tão fácil o aprendizado que você se sentirá numa sala de aula presencial, no conforto da sua casa.

  MÓDULO ZERO: AQUECIMENTO

No módulo inicial você terá um conteúdo com enfoque nas competências interpessoais que deverão ser desenvolvidas para se crescer e prosperar nesta área, as empresas contratam pelo conhecimento técnico porém demitem por problemas interpessoais, como falta de comunicação e problemas de relacionamento e é este GAP que suprimos neste módulo.

 MÓDULO 1: IDENTIFICAR o seu MERCADO

A partir deste módulo inicia-se o conteúdo técnico e nestas aulas enfatizamos dentro da teoria do A.R. a primeira etapa, identificar. Onde abordamos: Posicionamento de Software, Segmentação de mercado, Análise de Forças x Fraquezas x Oportunidades x Ameaças [Matriz SWOT], Análise de portfólio [Matriz BCG], Mapa do Poder Decisório e Potencial de Mercado na área de ERP no Brasil.

 MÓDULO 2 : CAPTAR os seus LEADS

Iniciamos aqui o estudo sobre a segunda etapa da teoria do A.R. que é a captação de leads. Neste módulo você entenderá sobre Introdução ao Marketing, Tipos de Marketing, Customer Experience, Inbound Marketing, como começar a fazer Inbound Marketing e como elaborar seu plano de Marketing e Comunicação.

MÓDULO 3: APROXIMAR dos seus potenciais CLIENTES

É muito importante no entendimento desta importante etapa da teoria do A.R. que é o momento de fazer a aproximação do seu potencial cliente. Neste módulo vamos estudar o que que são Gatilhos Mentais, Técnica de Rapport, Fatores de sucesso na área de call center, Aplicação prática de Script para agendamento de visita e como fazer uma visita comercial de sucesso.

 MÓDULO 4: SOLUCIONAR a necessidade do seu PROSPECT

Este é o módulo que te ensinará as principais ferramentas para atender a necessidade do seu prospect apresentando uma solução que atenda as suas expectativas. Você aprenderá sobre como fazer um levantamento de necessidades, fundamentos de BPM e Cadeia de Valor, Exemplo prático na Plataforma Portal ERP Select da construção de RFP e análise de aderência, o Macro-Fluxo dos Processos no ERP e como conduzir uma demonstração técnica.

 MÓDULO 5: FECHAR a VENDA

É fundamental que um profissional de vendas de software conheça ferramentas para promover o fechamento da venda. Apresentamos neste módulo técnicas e ferramental para esta etapa da teoria do A.R., que é Fechar. Você aprenderá: Técnica de Negociação baseada em Princípios,  como promover o Fechamento da venda e como combater as principais objeções na área de ERP.

 MÓDULO 6: ENTREGAR o escopo da PROPOSTA COMERCIAL

Para ampliar o conhecimento sobre o processo de vendas de software ERP é essencial caminhar por todas as etapas da teria do Atendimento e Relacionamento e está é Entregar. Você se apresentado a os principais indicadores de gestão de projetos e técnica para Solução de problemas MASP (Método para Análise e Solução de Problemas).

 MÓDULO 7: ACOMPANHAR o cliente durante o RELACIONAMENTO com a sua empresa

Fechando a teoria do Atendimento e Relacionamento é necessário acompanharmos o cliente em todo o momento que ele estiver com a sua empresa e na sua carteira de clientes. Aqui você vai aprender conceitos de Customer Success, a Estrutura Tecnológica Empresarial e introdução a novas Tecnologia que poderão ser ofertadas ao seu cliente, tais como; CRM / WF / BI / Big data / Balanced Stored Card entre outras.

 MÓDULO 8: CRM e Gestão de VENDAS

De nada adiantaria você aumentar a sua geração de leads, de visitas e de envio de propostas se você não ter conhecimento sobre a gestão de Vendas. Neste módulo será apresentado a você: conceitos de CRM, ciclo do estágio da venda, o que é de Pipeline e Forecast, como aplicar o CRM na prática numa plataforma real e quais os papéis dos integrantes da equipe comercial.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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